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               深圳市漢聯信息技術有限公司

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              2023年深圳網絡營銷推廣要怎么做?

              2023-02-07(533)次瀏覽

              2023年深圳網絡營銷推廣要怎么做?這是一個大話題,不能一言就能定鼎。雖然甲爸(注:深圳2023起嘗試啟用這個有辨識度的ID行走網絡江湖)已離開職場,計劃發展自己的事業,然對于這個話題,還是心中有譜胸有丘壑,至少就我所熟悉的行業而言是這樣。下面就以自己所熟悉的留學語培行業為例,從網絡營銷總監/經理/主管的角度

                2023年深圳網絡營銷推廣要怎么做?這是一個大話題,不能一言就能定鼎。雖然甲爸(注:深圳2023起嘗試啟用這個有辨識度的ID行走網絡江湖)已離開職場,計劃發展自己的事業,然對于這個話題,還是心中有譜胸有丘壑,至少就我所熟悉的行業而言是這樣。下面就以自己所熟悉的留學語培行業為例,從網絡營銷總監/經理/主管的角度,談一談2023部門該怎么做或從什么方向去實施營銷推廣,算是一種略帶宏觀又兼具實用性的部門工作開展實施指導方針,供網絡營銷同仁參考。

                01、該怎么干就怎么干,但別亂干蠻干!

                該怎么干,就怎么干,這不是說要亂干蠻干,而是說,既然2022年都走過來了,那說明過去一年的網絡營銷工作干得還不錯,積累了一定的經驗和小有成就。2023網絡營銷推廣渠道和互聯網環境并沒有太大的變化(元宇宙和WEB3離非互聯網企業及品牌推廣為主的企業還很遠),方式方法也不會有太大的更新或變革,需要做的,就是要注意總結歸納,以前做的好的,繼續發揚;過去踩過的坑,避免再踩;過去犯下的錯,要防微杜漸,謹防再犯——要知道,人不能同時踩進第二條河流,如果老在一個地方犯重復的錯誤,那甲爸就會質疑你的專業水平和理解應變能力了,當然,厲害的主管不會讓這樣的事發生,通過對數據的監測和常識,獲知預警,不讓其發展至不可收拾的層面。

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                02、以效果營銷為導向,不做傷害品牌的事

                網絡營銷大多企業做的,都是效果營銷。留學語培這個行業看上去很大,然除了業界領頭者之外,多數不會在品牌上發力,而是追求投入產出的效果營銷。那難道就不要品牌了嗎?并不是這樣的,畢竟品牌能提升用戶的信任,增強銷售轉化(想想東方甄選的出圈,給其語培留學業務帶來的間接增長——大多同行卻在萎縮)。只不過,對于網絡營銷部門來說,通常品牌工作不是他們的主要工作內容,也不是其工作強項。雖如此,網絡營銷部門人員仍需要具備一定的品牌意識和獲取正確的品牌知識,雖然不是主做品牌,但工作中要注意一點的就是要理解自家的品牌調性,不要去做傷害品牌的事——這種事看上去似乎不會發生,然在實際中,我卻見過不少。

                03、以銷售為驅動,預算要與銷售匹配

                低投入高產出,是不適合于當下的企業互聯網營銷環境,有價值的資源都是需要花錢購買的,因此只要ROI趨向向好,該花的錢不要省。高投入高產出呢,更適合銷售團隊強、市場需求旺的營銷場景,因此對于方案的選擇要看現狀,并進行調整,而不是一味地蒙頭狂奔,因為業績依賴于人力,人力是有限的,而廣告投放等依賴于機器,對金錢的吞吐量是無限的。因此,預算的多少要與當前或預估的銷售狀況相匹配,且要保持在一種實時互動的狀態中。

                04、推廣要重視時間維度,捕捉關鍵時間點

                時間從來不語,卻回答了所有問題。

                ——季羨林那些做公關和品牌傳播的,包括帶貨在內的電商營銷,都會重視每月的節日或有特殊意義的日期,做一波傳播或促銷之類。同樣,對于留學語培行業來說,對于時間節點亦要重視。時間有大有小,大的時間,如暑假、寒假,是一個周期,大家都知道。還有小的時間,某段時間是申請高峰,某段時間是某某考試期….等等。對于這些關鍵時間,就要提前準備以捕獲相應的流量,別說到時沒錢了~錯過了就不再有。這里不說太多,對營銷有領悟力的人,會知道怎么做的。

                05、團隊組織架構調整,注重協同而非割裂

                營銷團隊不是不可以分,要看時機,如果時機好,業績往上增長,在現有團隊人員較多且能力相對較強的情況下,可以分開,或根據新興業務的增長而配置新的團隊,但要注意不要影響原來團隊的士氣和業績的穩定性。而如果只是簡單粗暴的分開,沒有過渡,一刀兩斷,看不見的損耗所帶來的傷害可能危及自身及整體業績的穩定。網絡營銷工作是要講究協同的,協同需要主管具備全面的系統思維,總而言之,每個人的工作內容僅是一塊,要拼在一起,產生協同,運轉高速且流暢的話,1+1是會大于2。

                06、營銷要結合運營,歸因思維不可少

                不是說做一下新媒體就是運營,運營是指確定好一個方向或渠道,持續地做下去。短期看不到效果,長期卻有益的那種——本質上取決于營銷管理者或經營者的方向定位。例如小紅書是做顧客的產品或服務體驗的,或說口碑營銷引導用戶做決策,同時還具備公關價值,就不能太硬廣了,因此不是直接效果渠道,而是間接創造價值,對這類工作的效果評估,不能純粹看從這個渠道來了多少業績,而是應列入營銷歸因的一環。當然,本身小紅書每月是能創造收益的,但惟有運營思維指導下,才能產生更大的長期收益。

                歸因思維比較好懂,是一種對效果的全面客觀的評估思維,就好比足球比賽,雖然最后是前鋒把球踢進球門,但球是經過一個一個的人傳過來的,每個人都應列入進球的一環。你不能說,球是梅西進的,功勞全算在梅西身上,那其他人說,我回家了,你一個人去踢吧,那強大如梅西也無力。

                2022年阿根廷世界杯奪冠就證明了這一點,前鋒好比效果營銷渠道,進球直接看得見,但僅有前鋒是不夠的,還需要中場發動機,和后場對員拼搶干累活臟活,整個團隊協同作戰(包括教練和場外工作人員),才是阿根廷奪冠的秘訣——而不能全算在梅西等進球者身上,要知道,現在梅西個人能力并不是最強的,他個人能力最強的時候,卻總拿不到冠軍,團隊人員不和他協作嘛。這一點可與上面第五點的團隊協作結合來看。歸因思維,雖說不能用上那些付費的歸因分析系統,但這個基本思維得有。做營銷需要做多個渠道,但每個渠道有自己的特征,好的方式是去匹配適應和組合,然后評估整體的效果,同時,也不是每個渠道都要定義為效果渠道,那能做的會比較有限,不適合較大盤子的市場運營。

                07、本來還有第七點,可是寫得這兒時,那根思維火花已熄滅。先留在這兒,以后如果想起再補充。

                08、營銷端可加強,步子適當邁大一點

                2023是萬象更新之年,籠罩在人們心頭新冠的陰霾逐漸散去,社會逐漸恢復正常,消費也應趨向正常,從2023春節期間眾多的人流涌入長沙的火爆情況可見一斑。因此,如果行業還有市場增長空間,那在一切向好的年月,就應該在市場端加強,只是一味地降本,那可不一定能增效哦。反之,如果錯過發展時間節點,想翻身,回頭已是太難。

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